发布日期 2021-04-07

如果国际大品牌输给中国,中国本土品牌UR能崛起吗?

原标题:国际大品牌输给中国,中国本土品牌UR能崛起吗?

ゥH & amp;而“M”、“ZARA”等品牌则被大大打败,或许一个“UR”的好时代即将来临。 近日,海外快时尚品牌“H & amp;m、“优衣库”、“ZARA”因为#抵制新疆棉的不当言论而引起民愤,一度占据各大媒体热搜榜。目前,国内很多电商平台H&已经从“H & ampm”相关产品。在华为、小米等移动H&店,“H & amp电商APP”。

这种情况一发生,这些曾经风靡一时的品牌就遭到了中国年轻人的抵制。

但其实在此之前,随着“H & amp:以“M”为代表的国际快时尚巨头在中国也不好过。他们在不断迎接国产服装品牌的挑战,越来越多的国产快时尚品牌开始抢占自己的发展空间。

根据《2020中国消费者品牌发展报告》,2019年中国品牌在线市场份额达到72%。去年,中国消费者的淘宝和天猫购物车中,每10件商品中就有8件是国货。

说到快时尚国产品牌,不得不提到近年来表现出色的“URBAN REVIVO”(以下简称“UR”)。“UR”是定位于快时尚领域的本土品牌,消费者主要是20-40岁的城市白领。一直以来,“UR”都被称为“中国ZARA”。

值得注意的是,2018年以来,“UR”店H&的数量超过了“H & ampM、ZARA等国际快时尚品牌;2019年,“UR”线上线下销售额突破50亿;2020年,其母公司快商时尚在疫情严峻的情况下完成了两轮融资,前三季度开业门店数量高于2019年。

随着“GAP”、“h & M”等国外快时尚品牌的崩塌,本土快时尚品牌迅速崛起。相对于国外玩家不可避免的文化壁垒和制度僵化,本土品牌无疑在供应链、市场选择和店铺设计上有着更精准的洞察和更尖端的玩法。

01 逆潮流而动的“快速奢华时尚” 快时尚等于平价,这几乎是中国消费者普遍认可的。虽然有优衣库这样的替代品,但主流玩家GAP和H & amp:M、“ZARA”等。,都是“廉价时尚”的代表。长期以来,他们都在讲述一个关于如何为注重价格的消费者提供时尚服装的故事。

他们希望为消费者提供实惠的服装,缩短产品周期,满足新鲜感。这就形成了一个独特的快速时尚品牌模式——追赶时尚,保持低价。

然而,随着消费的升级和消费需求的多样化,消费者不再满足于此。

UR紧跟潮流,创新品牌定位,提出全新概念——“快速奢华时尚”。在保持快速创新的同时,品质向轻豪华品牌方向靠拢,以质量第一实现高性价比,进一步打破高街时尚与快时尚的差距,留住消费者的兴趣。

产品风格多样化是吸引不同领域消费者的关键。官方数据显示,“UR”拥有500多个设计开发团队,与法国多家知名设计咨询公司合作开展设计研究工作,确保引领时尚和国际化风格。

买方主导是“UR”产品设计开发的管理理念。买家团队经常在米兰、巴黎、纽约、香港等各大时尚中心游走,收集最前沿的时尚潮流,及时传递给中国产品运营中心进行快速转型,让“UR”产品保持在潮流前沿。

产品线丰富,新速度惊人。“UR”的产品线分为“女人”、“男人”、“青春”三大系列,以及“UR ACC”和“UR COLLECTION”两条新产品线,涵盖精品配饰和高端产品。“UR ACC”是“UR”旗下的精品配饰品牌,产品包括各种鞋包、时尚配饰等;“UR COLLECTION”是“UR”旗下的高端时尚品牌。它的风格优雅,设计充满文化气息。它的顾客是针对最时尚的人。

一年开发的款式数量在12000左右,每周更新两次。让不同年龄、不同时尚风格的消费者每次进店都能找到自己的产品。

同时,低价不再是UR的中流砥柱,而是更加注重面料的使用和产品质量。“UR”在款式和模式上与“ZARA”接近,但品牌价格略低于“ZARA”,类似于“h & amp:M”比较平,但产品质量比两者都好。

02 探索“店铺美学” 升级零售空间 体验正成为吸引年轻消费者网上购物的重要原因。

脱离传统快速时尚空间设计理念的零售空间升级,是UR目前最大的营销支出。

“UR”一直在思考如何从各个方面满足和提升消费者的体验。在这方面,“UR”的策略是让快时尚零售店完全不时尚。

“UR”按照快时尚、轻奢华的品牌标准打造,力求探索“店铺美学”,崇尚千店一面,打造不同于传统快时尚的店铺形象。每个“UR”店在设计上保留了奢华和时尚,也融入了不同的地方文化特色和城市个性。橱窗、产品展示、模特、灯光都是精心设计的,甚至注重音乐和室温。

“UR”的店铺设计感很强,其商业地产一站式购物中心模式集艺术、美学、店铺功能于一体。“UR”已多次成为各大城市的时尚地标。比如位于淮海中路的“UR”上海旗舰店就有“瑞上峡谷”之称。原因是废弃的红砖是立面设计的主体部分。一旦进入商店,你可以看到两边弯曲的走廊。弯曲的设计使整个走廊空间形成一个30多米长的“峡谷”。

位于欧洲的“UR”伦敦形象店“树生”的店铺设计理念,将中国茶具传统材质紫砂演变成了紫砂板,作为墙面、地板等大面积空间的主要材质。在极具包容性的伦敦,它展示了中西元素的和谐融合,展示了传统与现代的有趣碰撞。

据悉,“UR”每年都会更新一两次店铺形象,而普通消费者可以接受的泛艺,可以明显提升零售转化率。

事实证明,在电子商务快速发展的两年时间里,“UR”的实体零售并没有受到太大的冲击。

03 消费驱动的供应链 通过供应链加速消费 而“UR”在不断提升门店体验的同时,借助互联网信息技术大力发展智能门店,实现“极快的柔性供应”,即以需求为导向,按需移动的供应链系统。

首先,“UR”利用互联网思维对供应链中的每个个体进行改造,使不同的部门/公司形成高度的协作,进而实现整个供应链流程的协作,进而将供应商、零售商和消费者整合到整个业务流程中,快速响应消费者对时尚的需求。

其次,“UR”将IT技术应用到商品策划、设计、面料采购、生产、质检、配送、上市、营销等一系列环节。同时通过IT技术,分析门店的销售情况和盈利情况,关注转化率、客流等因素,提高产品的管理和分析能力,即时准确地响应市场需求。

其实“UR”的生产计划也是根据产品计划和最新的销售情况来确定的。设计师可以根据一批商品的数字化,及时掌握设计、印刷、面料、工艺等产品的基本信息,甚至可以通过不同维度的对比分析,准确知道一件衣服卖得不好的原因,并调动总部的资源重新下生产订单或开始快速返还畅销款。

除此之外,“UR”还拥有强大的销售分析系统,可以快速准确的判断各种产品销售的顺畅和滞销,分析通过其灵活的商品管理系统获得的数据,将滞销的销售分配到合适的门店。

综上所述,消费驱动供应链,供应链加速消费。

04 “UR”不是静态的 当快时尚品牌刚刚进入国内市场时,它以其性价比和流行时尚迅速俘获了大量消费者。但十几年后的今天,随着消费的不断升级,快时尚品牌之路显然不是那么容易走的。

Z一代年轻人的审美更为挑剔,对品牌的忠诚度逐渐降低。在选择产品时,品牌价格和新速度不再是他们的重点,“高价值”和“个性化”成为他们在另一个层面的追求。

此外,近年来本土品牌也升级大放异彩,“太平鸟莎壮股票网”成功转型,“中国李宁”进入国际时装周,“安踏”超越“阿迪达斯”,具有线上品质和设计的前沿设计师品牌不断涌现。国内产品已经占据了一定的市场。

另外,随着社交平台、电商平台、短视频的兴起,网络消费逐渐成为大众的习惯。一些网络名人品牌借此机会进入消费者的视野,给了年轻人越来越多的选择,同时加速了快速时尚时代的结束。

这些无疑对UR影响很大。

但是,“UR”不是静态的。跨界合作,社交平台上的内容营销,KOL带货,“UR”以年轻人喜欢的方式表达品牌理念。

UR在哔哩哔哩、小红书、微博等社交平台随处可见。新试穿、服装搭配、试衣间选择等各种岗位。不断推广品牌,为UR带来商品。

2019年,“UR”还与美国知名玩偶设计师和艺术家杨安泽合作,跨界合作举办“URBAN REVIVO X ANDREW YANG Quantum嘉年华”沉浸式体验展。“UR”从量子世界维度的“时空旅行”中汲取灵感,揭示时尚的起源。

创始人李明光说,Z世代是追求自由、个性和乐趣的一代人。他们用好奇的眼光看世界。虽然他们的消费观念变了,“UR”也不是一成不变的。未来,“UR”仍将坚持“快速奢华时尚”的商业模式,但会洞察并满足Z世代消费者的核心需求,并将“创新”作为推动品牌发展的核心能量,努力把“UR”放在“我希望20年后的新Z一代仍能感受到“UR”是当下非常时尚的品牌。”

#抵制新疆棉#事件给了国产品牌巨大的口碑空间,“UR”、“李宁”、“安踏”等国产品牌在年轻消费者中迅速升温。

ゥH & amp;而“M”、“ZARA”等品牌则被大大打败,或许一个“UR”的好时代即将来临。

文中所有的图片都来自你的

参考:“快时尚速成!为什么民族品牌UR还受欢迎?”,2020年1月3日,腾讯

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