发布日期 2021-04-09

太阳神:对健康产业的热爱永存

原标题:太阳神:对健康产业的爱永存

3月15日下午,阳城和广州阳光明媚,鲜花盛开。在广东太阳神集团董事会办公区,一场高端对话正在愉快地进行着。这是专家和企业家的交流,是智慧的碰撞,是思想的盛宴,是对大健康产业未来发展的探讨,是对直销行业的预测和展望,是对30多年来健康产业龙头企业成功经验的分享。

能够亲自出席和聆听这场高端对话,对我来说是一次难得的学习机会,因为对话的参与者是中国保健品协会直销工作委员会执行主任、中国直销研究专家、北京海舟集团常务董事胡元江先生;中国保健品行业先锋,屹立数十年,保持强劲发展势头的广东太阳神集团总经理潘,广东太阳神健康产业有限公司总经理张明贤..

33年:执着的情感和智慧 三十三年前,太阳神以“尊重生命,关爱健康”的信念进入保健品行业,对这个行业的社会意义有了深刻的认识,对支持太阳神的消费者也有了越来越深的感情,逐渐成为一种责任感和使命感。

胡元江:作为中国健康产业的龙头企业,中国健康产业的开拓者,太阳神集团是一代中国人的记忆。当时和Helios同龄的一些企业要么转行,要么没有消息。只有赫利俄斯等少数企业继续在行业内工作,尤其是赫利俄斯,几十年来一直坚持在健康行业培育发展。这种坚持既有情绪,又有执着的精神。相信商业智慧更多。下面请潘老师谈谈支持Helios坚持健康产业之路的情绪和商业智慧。

潘:中国大型医疗行业的前身是医疗保健行业。那一年有一个很大的特点,就是不同的英雄来自不同的出身,不同的目的进入这个行业。三十三年前,淮海新董事长带着“尊重生命,关爱健康”的信念进入这个行业,让我们认识到这个行业的社会意义,通过产品和服务获得社会认可,同时企业获得良好的经济回报。这种深刻的体验逐渐让我们对这个行业和支持我们的消费者产生了越来越深的感情,这种感情也逐渐成为一种责任感和使命感。

现代医疗保健行业和大健康行业有什么区别?我觉得可以从几个维度来看:第一,大健康产业的范围更广。我们认为,作为一个企业,不仅要有自己的特色,还要有所侧重。我们将自己定位为现代医疗保健行业,希望提升自己的实力。大卫生行业有几个领域。太阳神是作为保健品而诞生的,应该从保健品的基础上展开;第二,中国五千年深厚的养生文化,如果不站在丰富的历史文化基础上,做什么都没有内涵,但显然不可能保持传统,要创新,要与时俱进;第三,现代商业模式、经营理念和新技术的应用。

我们提出现代保健产业必须尊重5000年的文化,然后在继承中创新,这是我们现代保健产业的一个基本理论框架。之所以能坚持下来,是因为我们觉得30多年的太阳神之路是值得的。虽然我们走过了弯路,经历了低谷,但我们认为这是值得的,所以今天我们仍然有这样的活力和坚定的信念继续沿着这条路走下去。

张明贤:太阳神健康产业一直有一个使命,就是传承中医文化,打造现代健康产业集群。现代养生是行业细分中的新概念,由淮汉芯董事长于2001年提出,并注册商标。我们认为大健康产业的分类方法有很多,其中医疗产业和非医疗产业更科学。我们的现代养生是非医学的或者可以说是在卫生服务行业。众所周知,我们曾经在保健品领域。当保健品延伸到医疗服务时,我们需要一个更大的概念。现代保健比保健品领域更大,涵盖的空间更广,与医疗保健行业明显不同。要想适应时代的发展和需要,就需要嫁接一些现代商业的新元素、新技术、新工具,从而形成一种新的产业形态。所以我们认为这个提法很高,是太阳神得以生存和活一百年甚至更久的基础。对于传统的东西,既要继承,又要发扬,面对任何诱惑都要坚定不移地走下去。多年来,集团在健康领域不断壮大,这不仅有我们的优势,也有我们的情感,这是我们的智慧和坚持。

科技与人才:企业发展的基石 做企业,必须解决社会资源的整合问题,尤其是软资源、科技、人才、文化等。天赋是关键。太阳神现在需要做的是从人才布局入手,为未来5-10年的发展提供科技支撑,用科技和人才引领和带动企业前进。

胡元江:现代保健产业,一方面与国家发展战略有关慧风股票网,也与民生有关。所以,在为国家做贡献的同时,也能为人民更好的生活服务,会给企业带来使命感。使命感是企业保持在这条轨道上运行的动力和能量来源;其次,在产业方面,不仅有5000年文化传承的力量,还能面向未来。从健康产业的消费水平来看,我们和欧美发达国家的差距还是很大的,一般是35%-40%,而中国人的医疗支出占85%左右,保健品和保健服务加起来也只有15%左右,所以这个空间巨大,大有可为。我们也看到了企业的战略眼光。随着健康中国战略的全面实施,大健康产业成为备受关注的新兴产业。Helios也有自己的细分轨迹,就是现代保健。企业在这个细分轨道或者延伸的相关行业会有什么新的布局?

潘:我个人认为我们的细分市场还处于起步阶段。一个企业要解决的一个关键问题是社会资源,也就是你有这种整合资源的能力吗?如果是这样,就可以有效调动企业的资源。太阳神走上这条轨道的关键点是整合社会资源。所以集团有一个明确的思路,就是整合一批有使命感和格局感的高素质人才,然后整合更多的社会资源。在今年的规划中,我们明确提出要在引进人才的基础上组建一批科研团队,提高科技团队的结构质量。我们的目标是用不少于5名博士以上的人才补充原有的科研团队。当然不是看文凭,而是看真正的动手能力。我更看重的是对整个产品和行业信息的分析判断能力。因为在资源整合中,硬资源人人有,软资源如科技、人才、文化等。,将来会比较。天赋是关键。只有你有专业的天赋,你的发展才能与之匹配。也可以理解为从人才布局入手,为未来5-10年的发展提供科技支撑,用科技和人才引领和带动企业前进。

胡元江:我们都清楚的记得太阳神的口号“太阳升起的时候,让我们的爱永恒。”无数中国人喝过孙珅口服液。为了继续书写太阳神的辉煌,集团未来是否会加大科研和品牌推广的投入?这方面有什么计划?集团最近推出的“上移”功能饮料是信号吗?

潘郝好:“当太阳升起的时候,让我们的爱永恒。”这种著名的广告语言是我们企业的口号。未来,我们将继续推广和保持太阳神的品牌优势。当然要加强科技投入,然后有计划的投入数字化。先说科技投入。我认为我们缺少它。1991年,当我们的规模首次超过10亿元人民币时,我们为自己设定了一个不低于年度研究投资3%的标准。但其实这不是一个固定的数字,也不是绝对的,还要看企业发展的需要。我认为只有满足企业未来发展需求的投资才是合理的,所以增加投资是必然的。以前我们的资源投入少,现在一定要努力弥补。

今年我们要招五个博士,都不是刚毕业,而是工作了十几八年,专业方向要和企业的发展目标一致。他们可能会因为专业方向偏离了企业的未来和发展而离开原单位,所以我们要给他们一个更好更稳定的与专业发展方向一致的平台,我们在这方面的投入会比别人多,我觉得是值得的。

就品牌投入而言,我们也在增加。品牌是以产品为基础的。没有产品支持的品牌都是虚幻的。产品可以扩大品牌,提升品牌影响力。今年,我们出于同样的目的推出了饮料“上移”。

从品牌的角度来说,饮料是展示品牌的最好方式。如果一杯饮料卖几十亿,他很熟悉。如果是赚了几十亿的保健品,可能没人记得你。所以我刚才说的是加强产品推广,一定要以产品为基础,这个产品一定要和你整个企业的发展方向一致。

我们说的投资是精准投放,比如品牌推广。希望能给品牌更多新的东西,这是最科学的品牌推广渠道。我们希望找到新的亮点和新的切入点,唤醒大众对太阳神的品牌记忆,然后专注于一个细分市场,有所作为。

例如,我们的“生物健康”产品多年来一直畅销。一个有效,一个安全。当我们“升级”饮料时,我们添加了生物健康原液。太阳神在任何时候都非常注重产品的性能和安全性。即使在医疗行业浮躁的时代,也要坚持原则。当年和我们在一起的一些企业和产品,可能比太阳神还出名,现在早就消失了。我们的产品可以成为中国体育代表团在奥运会上的特殊运动补充品,已经销售了三次(第24-26届奥运会),可以在上海一药房柜台销售33年。

“动”也是我们的一种尝试,就是通过丰满的产品唤醒品牌沉淀。其实只是新形势下新战略组合中的进攻者。在接下来的3-5年里,我们将有更多这样的产品可用,产品体系将更加完善。

胡元江:这个我们也深有体会。从品牌战略的角度来看,饮料产品也能起到快速拉动市场的作用。从返老还童战略来看,也是一种战略支撑,因为我们产品针对的目标人群是青少年。这几年业界一直在说青春,那么什么能支撑青春呢?我觉得场景重塑是一个方面,但核心是产品,年轻人喜欢。该产品的推出也可能是直销业务的一大助力。我们观察和研究了太阳神。以前我们觉得产品线很经典。接下来,在继承我们核心技术和资源的基础上,推出了一些新产品。每一款产品都是精准投放,精准设计后规划其细分市场。用户形象清晰,这将对促进我们的业务和复兴战略起到积极作用。

潘:“上移”这个名字可以给很多品牌解释。体育、健康、精神、活力、朝气和激情都充满正能量,都代表青春。当然,未来我们肯定会有更多的设计,可以细分,可以定制,可以更加个性化。

17年的成就和探索让未来充满信心 太阳神应该坚定不移地走直销之路。未来会产生更多的动能。为此,Helios为企业的持续稳定发展制定了长期规划和长期目标。我们对未来充满信心和期待。

胡元江:这两年,由于“百日行动”和新冠肺炎疫情的影响,各种新的营销方式层出不穷,一些已经开展直销业务的大型企业集团对直销失去了信心,开始收缩直销业务。我们的团队如何看待直销的未来?

潘:中国医疗行业这么多年,有人说是一年小,三年大,一年整顿。个人觉得真的可以称之为洗牌整风。有两次,一次是1994年到1997年,中国保健品企业消失了三四千家,占整个行业的三分之二。第二次是“百日行动”,从数量上看不明显,但对直销产生了深远的影响。可以说我们都知道要走正道做直销。如果我们不走正确的道路,它就不会起作用。我觉得是有利于行业发展的。

我们的直销团队是理性的,所以我们没有问题。目前,我们也在进行创新改革,但这种创新改革是脚踏实地的。在医疗保健行业这么多年了,我们很清楚,快速抖业绩是好事,但一定要有一个好的基础团队和起点,也要有一个好的平台,才能让平台保持稳定发展。所以站在群体的层面上,我们一开始并没有要求他们做出多大的成绩,而是客观冷静的支持他们,给他们一个稳步发展的机会。如果我们一开始要求他们两个月内盈利,一年内实现10亿,那就逼他们速战速决。最后,企业和平台呢?我们想要的是持续健康的发展。

张明贤:是的,Helios从事的是一个健康行业,和人类生活有关。所以,我们说的是安全利润和道德利润。我们从一开始就提倡小康直销,有个量化标准。当时有人嘲笑我们。现在看来,我们是对的,我们有了稳定发展的平台。

胡元江:是的,我们观察一些业内人士,发现急于赚快钱的人,一开始可能会赚到钱,会觉得自己成功了,几年后又回到原点。事实上,这种现象不仅存在于经销商,也存在于职业经理人中,给行业带来了许多负面影响。今天,许多新的商业形式,如微信业务、社交电子商务、新零售、直播等。,从直销的经营中获得了巨大的利益,而有关直销管理的法律法规却没有得到调整。目前这种直销模式的生存环境已经被压缩,引起了很多直销企业的一些思考,有的在萎缩,有的已经退出,当然也有的在继续前进,取得了不错的成绩。

潘:我们并不悲观。在我们的营销策略中,直销的营销模式必须一如既往地进行下去,并使其产生更多的动能。这也是我们要重点扶持和关注的商业模式,我们会相对科学客观的面对这个行业。

可以肯定的是,太阳神要坚定不移的走直销这条路。回顾17年的路,虽然有弯路,也有坎坷,但基本方向是对的,尤其是最近两年的调整方向是对的。我想在这个团队的带领下,他又会开始往上走了。

张明显:我很赞同潘老师的观点。无论是“百日行动”还是新业务形式的兴起,实际上都是将行业推向了一个新的发展和重组时期,这肯定是一个重组时期,有些甚至会被淘汰,但剩下的是各方面都有战略支撑的企业,一定会有美好的未来。

我们现在正处于第四个五年计划的中期阶段,我们希望以第二次创业的新起点做好工作,所以我们更多的是在思考未来。我们有企业持续稳定发展的长远规划和长期目标。我们对未来充满信心和期待。行业也是如此。我们觉得行业不可能永远处于低谷,也不可能一直向上走,但是行业在向上走的时候,我们并没有做好跟上行业发展步伐的准备。

胡元江:现在我们其实可以看到一些行业稳步发展的趋势。今年春节过后,我们海舟直销研究中心的专家走访了全国各地的一些直销企业,从东北到山东半岛,再从江浙到广东。我们可以看到,一些不在直销道路上左右摇摆,有决心、有信心、有务实规划,有自己核心产品和竞争力的企业,都在稳步崛起的道路上。因此,我们也相信,在集团的大力支持和张明贤总经理领导的管理团队的努力下,太阳神的直销业务一定能够为集团创造更多的辉煌,实现二次腾飞。再次恭喜太阳神,感谢潘。

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